第37章 谈判（2/ 2）

“郭总说笑了，我也是贵公司‘三金’酸乳系列食品的爱好者，当然对这个有所了解。”“这个和你刚才说的有关系吗？”

他反问到“有，据我了解，现在在黄金时段看新闻或者经济金融的有42。5％是老年人，34。

7％的是中年人。真正的年轻人只占到16％左右，余下的才是小孩。”

林阳把统计结果递给郭启明：“这是权威专家的调查，我从网上查阅的。”

郭启明伸手接过去，认真的思考，睿智的眼睛不是闪光。

“林先生的统计很有说服力，我答应你。”

良久他抬起头，终于说出了一句令林阳兴奋的话。

“不过在广告费用方面差价太大了，三十万。这个我无法接受。”“一天二十四小时全方位的宣传一个月郭总认为费用高吗？”“可是你要知道你这只是地域性的宣传……”“郭总完全错了，”林阳打断他的言论：“当年双汇第一次在天安门做广告引起的连锁反应郭总应该知道吧。这或许是大同游戏中的第一个全天候广告，将来带来的效果自然不用我多说，我相信郭总一定比我更了解。”

当年双汇集团得知“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动将在天安门广场隆重举行开幕式时，就已经酝酿着要制造一起轰动全国的特大新闻了。

于是，“双汇”派出最得力的公关人员，终于以1个气球1万元的价格，成功地赢得了北京市有关部门的审批通过。

当领导同志还在为组委会人员“反正开幕式活动需要动用气球助兴，何不在气球下面挂个企业名字的条幅而多收入12万元”的做法深为赞许时，并没有意识到建国以来企业广告首次进入天安门将既成事实。

从某种意义上说，如果没有新闻界的渲染，参加“逛北京、爱北京、建北京”活动开幕式的人们，最多只能回忆起当时有彩色气球飘扬在天安门广场上空。

这个经典的抛砖引玉范例至今仍为人们所津津乐道。

“好，我答应你。”

郭启明说道。

“这是合同你看看。”

林阳从兜中掏出早就拟订好的合同。

他看了看具体的条文，就用笔签上自己的名字，似乎松了一口气：“原来林先生早就预料到我会同意的？”“呵呵，在这么好的条件面前郭总没有理由拒绝。”“许先生不怕我反悔吗？我们可是在没有公证人的情况下签的合同。”“我对郭总信得过，如果这次合作非常成功的话，会有更大的惊喜等着郭总。”

其实林阳想说他的后招就是郭启明敢耍赖，林阳就在《大同》游戏的第一楼上立个大牌子，不分昼夜的宣传**酸乳食垃圾。

“那我就拭目以待。”

和聪明人谈话就是不费气力，显然他也意识到这其中的价值。

白晶整个过程中一言不发，她暗自佩服林阳的眼光，她原来把谈判的价格定在２０万，还以为郭启明可能不会答应，谁知道林阳把底价提到30万，最后竟然说服郭启明答应了，他谈判时的从容不迫，让她也从心底佩服。

尤其是林阳的准备工作有许多她都不知道，没想到用几张纸就让郭启明无法反驳，这一瞬间白晶觉得自己永远属于自己的主人了。

“不知林先生在哪里高就，对我公司有这么透彻的理解？”

郭启明签完合同问道。

“呵呵，其实你叫我同学更加合适，我还在上高三呢？”

林阳笑着挠了挠头。

“你还是学生？”

郭启明瞪大眼睛，一向镇定自如的脸上露出一幅难以置信的色彩，自己竟然给一个学生谈判了半天？

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