第八十四章 技术交底（1/ 2）

老帅的安排是正确的，两人开车到甲方所在的城市时，都已经十一点多了，他们在街边一个餐饮，简单点了几样菜，吃了中午饭，然后，在车上睡了一会，下午两点再出发。

等到了甲方公司时，已经到了两点半了，对方已经上班，两个人已经在大门口等着他们了。

所谓技术交底，其实也就是个咨询问答，几个技术人员坐在办公室，也不听介绍了，毕竟原来的设计方案，他们已经看过，还听过程姐的讲解。

对方问的是一些细节，而这些细节，所有的数据所有的设计考虑以及技术指标，全都在老帅的脑袋里。冬子在一边除了递资料以外，基本没事可干。

当一帮子搞技术的人坐在一起，说着专有名词，记录各种干货时，冬子才体会到，什么叫专业。真正的专业人士，如果一个经验老道的厨师，没有炒菜，需要什么样的材料，各需要多少，掌握什么样的火候，各道程序，应该是一清二楚的。

老帅长相不帅，但他回答客户问题时，那姿态帅极了。男人最伟大的品质之一就是：靠谱。一个人担当起全部的重任，还游刃有余的样子，从容不迫的神态，这是最帅的姿势。

反观自己，一个没有专业背景，全靠一点敏感性与业余作品，加入到这个团队，要达到老帅的地步，恐怕是不太可能了。自己能够进入到这个团队，要不是幸运，要么是奇迹。冬子有一个想法：自己其实是没有资格与老帅在一起喝咖啡的。

对方好几个人，而回答问题的只有老帅一个人，但这种舌战群儒的风流，是因为强大的专业能力，是因为扎实的日常工作，是因为他头发掉得多。

他就像一个数学老师，回答学生提出的问题一样。对方的技术人员衣着光鲜，气度不凡。但既然是搞技术的，有一种品质是非常可贵的：他们尊重技术本身。

所以，老帅虽然穿着比较随便。用随便这个词还有点牵强，真实状况是，穿得有些不严肃不正规不上档次，胡子好像也没刮得太干净，当然头发不用说了，就是稀疏的枯草。但是，对方大公司的技术员，高傲的行头下，依然对老帅保持着依赖的目光，这就是真帅！

整个过程时间并不长，大约个把小时，问答环节就结束了，对方当然邀请他们留一晚，晚上他们请客。老帅谢绝了，推说公司还有事，两人就告辞离开。

等冬子把车子开出人家公司大门后，冬子从后视镜看到，对方送别的人，招手的动作还没有放下来。也许这是大公司人员的素质高吧，但冬子觉得，这更是对老帅技术实力的一种尊重。

劳动者的光荣，在于他的劳动成果。这不是外在包装所能够达到的，这也不是商业与金钱可以代替的。

冬子出来后，才长叹一声：“帅哥，你今天真帅，我可没帮上忙。”

“普通业务上的事，我能够搞定。你帮忙可是帮了大忙呢。”

“我一句话都没说，只是在交接手续上签了个字。你搞了一个小时，我搞了一分钟。”

“这是啥话？来去开车，不算劳动啊？况且，你今天的表现，很好，真的很好。”

其实，帅哥说这句话是有原因的。他原来带过小薛出来，干过同样的事。但这个小薛，刚从学校出来，不知江湖深浅，不知自身位置，总做出一些让帅哥尴尬的事情。

上一次跟另一家单位技术咨询时，老帅当然是主讲，但小薛有一个毛病，总喜欢插话。好像要证明，他也懂这些，他总是想证明自己的参与感。

其实，技术上的实力，在专业选手面谈时，你一句话说得不好，别人就看出你的底细来了。本来，当时公司刚上市不久，人家对你的技术实力都抱有一种怀疑的眼光，还带着通过这种面谈来试探你公司的技术人员水平，如果你开了黄腔，说了外行话，会影响公司形象的。

当时小薛好像要证明自己，结果露了怯，要不是自己当时立即把话题转移，人家还以为，公司技术人员不专业呢。当时小薛的心思，老帅当然懂，毕竟自己也是年轻时过来的，急于想证明价值。但是，搞技术的人，价值在作品和成果上，而不是在嘴上。

中国今天有两种趋势，影响着人们的判断。一是商业化，一是工业化。工业化的要求，是本着科学的精神，用实践来说明问题，用成果来证明自己。这是推动社会前进的主要力量。老帅作为老派的名牌大学生，是学过马原的，科学技术推动生产力的发展，是决定社会进步的最主要因素，这一点，他深信不疑。

而商业，只是促进成果转化和利益分配的一种方式。如果我们全社会，老把这种分配当成社会发展的主流，那是本末倒置了。而如今，这种思想可能已经落伍，满大街的年轻人，都在追逐商业上的成功，老把目光盯在自我价值的实现上，并且把自我价值简单地缩小为商业价值，为所有知识标价。

今天这个时代，其实为知识分子提供了一个很好的平台。与当年教自己的老教授相比，老帅觉得自己十分幸运。当你把自己所学的知识，能够卖出钱来，那是多么踏实的事啊。

在以前的很多年，知识是不被重视的，不值钱，枉费了多少寒窗苦读，枉费了多少天才设想，与之相比，老帅觉得，今天的中国，才是走在正确的路上。

但是，在今天的中国，在网络上，在大街小巷的谈论里，在人们崇尚的时尚里，好像对这种扎实追求技术与业务上的进步，有些鄙视。

比如嘲笑码农头发少的，嘲笑工科男是直男癌。当一个社会的风尚中，嘲笑那些踏实做事的人，那些在知识积累上作出贡献的人，嘲笑那些做出具体成果的人，嘲笑那些孤独探索的人，这个社会，就有些不太健康了。

一个从来没有下过田的人，对播种的农民指指点点，这不仅不科学，还不太道德。

这与中国几千年文明发展的模式有关，农业社会的固定性，导致大家对技术进步的热情不高。在历代中国文化人心目中，坐而论道的人很多，但像《梦溪笔谈》的沈括、《天工开物》的作者，知之甚少。就是最早的实验派，伟大的思想家及朴素科学的倡导者墨子，大家都只是记住了他兼爱非攻的社会思想，却忽略了，《墨经》中所记载的，大量的有开创意义的科学实验。仅对小孔成像的研究，就早了欧洲上千年。

但是，在大家谈玄论道的时候，总有一些为民请命的人、舍身求法的人、踏实苦干的人，他们才是中华民族的脊梁。金句批发商鲁迅，就说出了这个观点。所以，帅哥也有人文领域的偶像，那就是鲁迅。冷峻地面对现实，一针见血地面对自身的缺点，这是真实与直接的风格，不愧是学过医的老派别工科男。他直，但他没有情趣吗？

商业文化不是没有优秀的地方，信息与物品的流通，让有价值的东西卖出它应该有的价格，这是生产关系的范畴。所有生产关系，实质上都是一种分配。

但是，今天，人们把商业文化简单地变为忽悠文化，变为零和游戏，变为我赚你的钱。这种倾向，让人担忧。他们还有一套看起来很直接的理论：财富从哪里来？财富从交换中来。既然是交换，就有价格，就有波动，就有赚与赔。

这简直是不讲逻辑的流氓理论。财富不是从交换来的，交换最多算财富实现的一种方式。把方式当原因，这就犯了基本概念的错误。

比如工厂制造出一批产品，也就是创造出了财富。你不交换，财富当然无法以金钱的方式实现。但是，在会计账上，它仍然可以作为存货，体现财富的价值。

小薛正是这种商业文化的受害者，他总想让自身价值最大化，总想在各种交换中取得更高的利润。就像当年张仪与苏秦，卖弄口舌，合纵连横，但是，中国的统一，战国的结束，真的是靠这两张嘴巴吗？

最实际的力量，其实是来自于商秧变法，是秦国生产方式的改变，战时的法制体系与生产体系，促进了生产力的发展。比如当时铸剑水平最高的是越国，勾践剑至今保存在湖北省博物馆，其冶炼技术，至今令人叹为观止。但是，秦朝却搞出了革命性的变化，它创造出了铁剑，一下就实现了降维打击。更莫说它兵器部件生产的标准化，可以通配互换的维修能力，以及弓弩发射的密集化，造成的大面积杀伤，完全把别国的神射手秒杀。

战争工具上的革命还只是一方面，另一方面，农业水利的革命，也是秦国强大的经济基础。郑国渠，原来是郑国人的阴谋，但是泰国却坚持把它修好，不仅疏通的粮道，更是利于灌溉。

最伟大的莫过于都江堰了，至今，它仍然是水利工程史上的奇迹，目前还在发挥着巨大的作用。要知道，中国几千年来的工程及发明，到今天还在发挥作用的，有几个？

以上这些，才是秦国强大的基础，而非后来人们清谈的所谓外交理论以及那些大而化之的雄辩。

清谈如果有用，那玄奘就不用西天取经了。当时，出国前他就已经名声在外，辩才无碍。但是，他说服不了自己，冒着犯罪的危险及生命的危险，西行万里，取得真经。这种求实的作风，历代都应该被人尊敬。而搞科学技术的人，如果没这种精神，那就叫不专业。

当然，他不反对如彭总这种技术型人才，流入销售行业。因为对于彭总业说，销售也是他的专业。专业人干专业事，这一点是值得肯定的。但是，像小薛这样，说话不知深浅的人，如果干销售，也是要砸锅的。

有的人，能力跟不上欲望，总想干些轻松赚钱的事，东一榔头西一棒子，跟风走，那是要吃亏的。你的劳动力价值就是你的核心竞争力，要对自己有一个清醒的评估。上午，帅哥就对冬子的价值进行了评估，觉得他有可能在这条专业的路上走下去，虽然起点很低，但天赋很好，况且，态度很正确。

一个人的起点并不能说明什么，只要年轻，态度端正，一切努力都来得及。一行的时间干长了，你就成了专家了。一羡慕别人的饭碗，努力端好自己的碗，这就是态度。

当然，冬子要端好这碗饭，需要非常努力，非常严谨，还得有一些运气。目前，他将面临的运气并不算太好，公司人事变动的火，有可能会烧到他的身上。

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