第五章:赚钱（1/ 2）

一路走回家，林妈向来中午都是待在店里面不回来吃饭了。

打开门，坐在一旁的桌子上，正在用手洗着莲藕的林爸回过头看了他一眼：“耶……精神不少嘛……”

“从你妈那里刚回来？”

“嗯……出去贴小广告去了……”林希看着林爸说到，四十来岁的人了，林爸看起来也并不憔悴。

“锅里留了包面，自己去添了吃，我待会儿还要出去一下。”

林希点点头：“是张叔那里的事情不？”

“嗯……张叔那里有一批mp3，我打算弄过来卖出去看看。”

“mp3？”林希回忆了一下，隐隐记得好像家里曾经是有过贩卖mp3的事情，不过有些久远，已经想不起了。

“什么mp3？”林希问道。

“mp3还能是什么，听歌的呗……”林爸没看他，自顾自的说到。

“呐……就是这个mp3了，用一下你们年轻人的眼光看一下，你们年轻人会不会喜欢！”林爸从兜里掏出一个小东西递给他。

林希接过一看：“柯达？”皱着眉想了一下，柯达这个牌子的mp3似乎有过印象。

这年头的mp3设计水平上算不得什么，标准的长白机，一块蓝白显示屏，加上几个按键。

插tf卡的，做工还算可以。

“东西看着还行，算不得多好看，这个东西一个多少来着？”林希问道。

“60块……还算便宜，我看着挺好，想弄过来试试。”林爸说到。

“那到时候卖多少？”

“90块吧，现在市场差不多都这个价钱。”

“90？”林希皱了皱眉，翻看着手上的mp3，这东西成本价说不得20块都没有。

卖出去90，一来二去净赚一半，林希自然也知道，在网络电商还没有切实拥抱社会的年代。

实体店里面的内幕远比想象的深，这也不是什么奇怪的事情。

“其他的店铺卖这东西的也是这价钱？”

“是啊！咋了？”林爸疑惑的看着他。

林希思诌，看着手上的mp3，这东西似乎还有操作的空间啊，贩卖电子产品，赚取第一桶金好像并不难操作。

不过现在手上没钱：“爸……你觉得我们卖90这个价钱，对比其他的卖mp3的人有什么优势不？”

“什么意思？”林爸皱眉想了想：“那我们降价销售，降价七块十块？”

“降价？不用！爸，你知道什么叫做捆绑销售不？”林希问道。

“捆绑享受？什么捆绑，什么意思，直说……”林爸看着他说到。

“这样，老爸，我问你，如果说我们能够出售mp3量大的情况下，能不能在张叔那边压一压价？”

“量大？应该可以的吧，毕竟都是老主顾了。”林爸皱了皱眉，想了想。

“那好，现在我们市面上一条普通的，质量好一些的耳机在张叔那里多少钱一根？”

“耳机？八九块吧……”

“128内存卡和配套的电池，充电器，又是多少钱？”

“这些……加起来大概三十块吧。你问这个干什么？”林爸越来越迷糊。

林希想了想说到：“爸，如果说我们的mp3能够只卖70块钱，其他的东西单独卖，耳机三十，内存卡三十，其他的东西也是三十块，mp3单独卖120块。”

“但是如果说，我们把mp3和这些其他的东西捆绑起来一起销售。”

“不允许单独出售的，这么多的东西一起销售，变成一个回馈大众的大礼包，我们只卖100块，你说，我们的东西会不会爆火？”林希问道。

“只卖一百块？”林爸静静的听他说完，手上的动作也停了下来。

眉头紧锁，思考着林希的话。

林希也不着急，就在一边看着。

过了一会儿，林爸暗自点了点头，看着自家儿子，越发觉得他的这个想法很有意思。

“你说的这个捆绑销售，你是怎么知道的？”林爸疑惑的问道，林希说的这个东西现在还没有人这样搞。

不过这个想法，他冥冥觉得大有搞头。

林希笑了笑，摆摆手：“这个不管，只要这个有用就行了，而且刚开始的时候不能够买太多……”

“弄一个抢购的办法，第一次只卖一百个，以后再慢慢的增加，不管第一次备货多少，我们都不能出售太多。”

“两三天过后再弄一次！”林希继续说到，把“饥饿营销”的概念也告诉林爸。

林爸听着自家儿子侃侃而谈，心中越发惊讶，什么“捆绑销售”，“饥饿营销”这些东西以前听都没有听说过。

沉吟半晌，林爸看着林希，沉声问道：“你小子以前是因为头发太长遮住脑袋灵光了吧……”

“怎么今天蹦出来这么多东西？”

林希笑笑：“你就说有没有用吧。”

林爸点点头，沉声说到，：“感觉挺有用的……待会儿，我去跟你妈那边说一下，谈妥了再跟你张叔谈谈。”

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